互联网时代，市场上的产品层出不穷，但是品牌众多，很多时候，客户在选择产品时难以抉择。在这种情况下，就需要我们去研究和分析市场上不同品牌的竞争策略，从而找到自己产品的定位。 我们所说的产品定位一般指某一款产品的市场定位或者品牌定位。在营销过程中，将该品牌与同类品牌进行对比分析后对消费者心理进行研究，从而确定产品在目标市场中所处位置以及为之应采取的策略。 互联网时代发展迅速、瞬息万变，所以企业需要不断创新和开拓市场来维持自身的竞争力。而对于产品来说也是如此，一个好的产品可以为企业带来更多的利润和市场份额。但是对于很多产品来说由于并没有好的品牌定位以及自己不具备该优势等原因导致很难打造出一个具有竞争力的品牌。 在互联网时代我们需要进行多种形式宣传、推广自己的产品和服务以及获得用户口碑。这就需要我们有自己清晰而明确的产品定位并将该定位运用到市场中去，从而形成自己独特的优势。
一、产品定位的定义
在了解产品定位之前，我们需要先明白产品定位的定义。 所谓的产品定位就是根据对市场以及消费者的分析，找出产品所处的位置和所能发挥的作用。 一般来说，一个好的产品定位应该具备以下几点： 通过对市场调查进行分析，找出市场上同类产品或者相关产品的优缺点;明确自身优势和劣势，形成自身品牌的核心竞争力;找准目标消费者，将定位运用到市场中去。 明确自己产品定位后，需要有一套行之有效的方法来进行宣传。 很多人并没有清晰地意识到品牌定位和市场营销之间存在一定区别。而通过大量的市场实践，我们发现在市场中很多企业并不知道如何将其运用到营销当中去，就导致了品牌不具有竞争力。 为了解决这个问题，我们需要对品牌进行定位和宣传。这样不仅能帮助企业扩大知名度、提升消费者认知度，同时还能帮助企业制定营销策略从而扩大企业在目标市场中的影响力。 互联网时代瞬息万变，所以很多品牌在进行品牌定位时并没有对其进行准确地分析和判断，这就导致了很多品牌在产品定位时出现偏差、无法使消费者认可。甚至有的企业在进行产品定位时虽然已经知道该产品存在缺陷但是由于不知道如何进行改进导致最终失去用户。 虽然不知道如何改进自己的产品并不代表着企业就失去了竞争力。对于很多企业来说只有找到自己产品定位并在市场上树立起自己品牌才能获得客户的认可和信赖，从而促进销售和提升企业利润。 所以一个好的品牌定位对于企业来说具有重要意义和作用。当然这并不意味着一个好的产品定位就能使我们获得成功，在对市场进行分析时我们还需要确定目标消费者群体以及他们对该产品和服务的心理需求。 由于互联网时代具有极强的扩散性，所以很多企业很难抓住自己目标消费者群体，导致自己品牌在市场上影响力较小，很难被消费者认可和信赖。 如果想要提升品牌知名度和扩大市场份额就需要通过多种手段来实现，因此对于企业来说想要打造出有影响力的品牌就必须进行品牌定位以及对其进行宣传才能获取用户认可并使之购买产品。 互联网时代我们可以通过多种途径去推广自己的产品和服务来获取客户并在用户心中树立起良好口碑来提升企业竞争力。 在互联网时代如果缺乏明确的产品定位并对其进行宣传会使消费者认为该品牌和自身不具有任何关系从而对该品牌产生排斥和质疑。 一个好的产品定位是指能够给消费者留下深刻而独特的印象从而使其对产品产生认知和信赖以及选择使用该品牌产品。 因此我们可以从以下几个方面来进行分析和探究： 明确自己定位; 发现消费需求; 抓住消费者心理; 创造独特卖点。
二、产品定位的五个步骤
我们上面所说的产品定位并不是盲目地根据自身情况制定一套营销策略，而是要基于市场的实际情况，从以下几个方面来进行产品定位。 第一步：市场调研。通过市场调研我们可以知道目标客户是谁，他们有哪些需求，哪些方面还存在问题和不足等，了解目标市场的需求信息。 第二步：确定产品的差异化定位。通过第一步的工作，我们已经找到了自身产品的市场定位，接下来就要确定产品在目标市场中所处的位置。这一步主要从三个方面进行分析：第一个是同类竞争品牌在哪些方面对我们进行了竞争;第二个是我们与同类竞争品牌相比有哪些优势;第三个是我们如何利用这些优势来进行差异化定位。 如果说一个产品要想在市场中占据一席之地就需要有合理的价格区间，这一步就是通过产品定位找到符合自己价格定位的目标客户群。 第四步：针对目标客户群体设计宣传方案和推广方式。如果说第一步我们已经确定了自身产品在目标市场中的位置以及目标客户群，接下来我们就需要制定出针对目标客户群体的宣传方案和推广方式。 第五步：推广和销售渠道设计及维护。根据之前所确定的价格区间和自身定位制定出针对目标客户群的宣传方案和推广方式后，就需要对产品进行销售了。而这个销售过程则需要我们在渠道方面进行设计并对其进行维护和管理，从而使自己产品在目标市场中销售出去。 另外，通过上述分析我们可以知道当一款产品面对一个新市场时通常会出现四种情况： 第一种是产品本身存在较大差异化;第二种是该产品定位不明确;第三种是该产品已经有很好的品牌知名度;第四种则是该产品没有很好地找到自己独特的优势从而导致该产品不被市场所接受。 在了解了上述内容后，我们就可以针对以上四种情况进行具体分析了。 首先我们需要明确产品在目标市场中所处的位置，然后再根据该定位制定相应的推广方案和推广方式;其次我们需要制定该价格区间内较为合适的销售渠道以及通过其他方面来提高自身知名度;最后我们要对客户进行维护和管理，保证客户的满意度，从而使其成为我们的忠实客户并支持我们长久地发展下去。 以上就是关于产品定位五个步骤中要注意到的内容，在互联网时代随着市场竞争和科技进步等原因致使很多品牌在市场中逐渐丧失竞争力。因此我们需要在确定好自身定位后，结合以上内容找出自身具有竞争力且与同类产品相比有优势的方面，并将该优势运用到市场中去。
三、案例分析
定位的应用往往是在营销的过程中，如何选择适合自身的产品并将该产品定位运用到市场中去，从而为企业带来更多的利润和市场份额。这里我们以某手机品牌为例进行说明。 该品牌手机采用了“低价高配”策略，并且这一策略在智能手机市场上取得了成功。对于消费者来说，他们所购买的是低价和高配，但是他们也会看重价格因素。因此，该品牌手机选择了一个与之对应的策略：“低价高配”。针对低价消费者，企业提供较低价格的手机，并且这些手机的价格相比于其他同等价位的手机来说要更低。 针对于“高配”消费者，企业则提供高价但相对高端的产品。该品牌手机针对于“高价高配”这一策略来说可以取得一定的效果：在品牌定位较高的情况下，消费者会觉得自己买了很高档次的产品;但是对于“高价高配”来说消费者往往会有一种“超出自己经济能力”的心理。因此，这也导致很多消费者不愿意购买该品牌手机，所以该品牌手机在市场中没有太大作为。 但是与之相反，在某电商平台上我们却可以看到很多消费者都在购买该品牌手机。
